Сквозная, Метрика и BI: три слоя аналитики

Метрика говорит «была заявка». Сквозная - «эта заявка оплатилась и с какого объявления». BI рисует картинку, если цифры уже чистые.

Заказывать «аналитику» без уточнения слоя - способ получить не тот отчёт. Канон контура маркетинг - продажа - сквозная аналитика. Команда Викью смотрит границы контура, не витрину тарифов.

Канон услуги - Сквозная аналитика. Ниже - как не склеить бриф и что принести на оценку, чтобы смета считала один контур.

Три вопроса

До оценки фиксируем Где живёт сумма сделки - CRM, 1С, Excel, Менеджеры заполняют источник или это поле пустое и Нужен отчёт раз в неделю или реалтайм.

Типичная ошибка

Склеить всё по last-click и удивиться, что бренд «не работает». Атрибуция - часть ТЗ, не сюрприз в конце.

Когда достаточно простого варианта

Если посетитель уже сравнивает условия и ищет одно действие, не собирайте полный контур «на всякий случай». Часто хватает Анализ данных или Коллтрекинг.

Простой вариант уместен, когда нет ролей, очереди, учёта и отдельных кабинетов. Иначе смета считает не тот контур, а в поиске конкурируют два запроса.

Когда нужен полный контур

Полный контур заказывают, когда в поставку входят Единые UTM и справочник каналов, Склейку заявки со сделкой: CRM, коллтрекинг, почта - по вашему контуру, Отчёт: расход - лид - квалификация - оплата и Честные ограничения: без полей в CRM сквозная не появится «магией счётчика».

Это уже не «страница с формой», а рабочий контур: права, статусы и сопровождение после запуска. Канон - Сквозная аналитика.

Что принести на оценку

Для оценки нужны Где живёт сумма сделки: CRM, 1С, Excel. Заполняют ли источник, Справочник каналов, UTM, склейка, пилот отчёта, Регламент для менеджеров, иначе поле снова опустеет и Для сметы нужны доступы к рекламе, сайту и CRM.

Цифры срока и стоимости - после этого брифа, без витрины «средних цен» на чужой стек.

Напишите задачу - посчитаем состав, срок и стоимость разработки после брифа.

Актуализировано 05.09.2026