B2B-магазин и B2B-портал: как выбрать контур до ТЗ

В брифе часто пишут «нужен B2B» и имеют в виду сразу всё: витрину, кабинет дилера, ЭДО и внутренние заявки. На выходе получается тяжёлый гибрид, который плохо продаёт и плохо обслуживает процесс.

Магазин отвечает на вопрос «как компании купить». Портал - «как компаниям работать вместе без розничной витрины». Иногда нужны оба, но не в одном ТЗ без приоритета. Команда Викью смотрит границы контура, не витрину тарифов.

Канон услуги - Разработка B2B интернет-магазина. Ниже - как не склеить бриф и что принести на оценку, чтобы смета считала один контур.

Три вопроса до оценки

До оценки фиксируем Покупатель сам собирает корзину или менеджер ведёт сделку вручную, Цена общая или персональная колонка по договору и Нужна публичная витрина или только закрытый вход для юрлиц.

Типичная ошибка

Включить «оплату по счёту» в розничный магазин и назвать это B2B. Без ролей, прайса и минимальной партии это всё ещё B2C с другим способом оплаты. Закупщик всё равно уйдёт в почту.

Как связать с учётом

Заказ должен попадать в 1С или CRM так, как привык отдел продаж. Иначе магазин станет третьим источником правды. Интеграции закладываем после главного сценария закупки, а не вместо него.

Когда достаточно простого варианта

Если посетитель уже сравнивает условия и ищет одно действие, не собирайте полный контур «на всякий случай». Часто хватает B2B-портал или Интернет-магазины.

Простой вариант уместен, когда нет ролей, очереди, учёта и отдельных кабинетов. Иначе смета считает не тот контур, а в поиске конкурируют два запроса.

Когда нужен полный контур

Полный контур заказывают, когда в поставку входят Регистрацию компании, модерацию, реквизиты и договорные условия, Персональный прайс, остатки, резерв, повтор заказа из истории, Счета, отсрочку, лимиты и статусы отгрузки и Роли внутри компании-покупателя и менеджера вендора.

Это уже не «страница с формой», а рабочий контур: права, статусы и сопровождение после запуска. Канон - Разработка B2B интернет-магазина.

Напишите задачу - посчитаем состав, срок и стоимость разработки после брифа.

Актуализировано 05.09.2026